“Dude, this won’t work here” Il y a 6 ans, un de mes clients français lève 12M€ et veut attaquer les US Il me contacte pour tester l’outbound là-bas Une première pour nous deux On transpose nos campagnes européennes qui cartonnaient depuis des mois Le désastre : • 2 mois de tests • 2000 emails envoyés • 5 réponses, dont une que je n’oublierai jamais : “Dude, this won’t work here” Les 3 erreurs qui nous ont coûté cher : 1. Multicanal En Europe, l’email suffit encore Aux US, un prospect reçoit 200+ sollicitations par jour : email, cold call, LinkedIn, voicemail Si tu n’orchestras pas tout ça en parallèle, tu es invisible 2. Le ton En Europe, on enrobe, on pose le contexte Aux US, c’est deux lignes claires : la valeur que tu crées, et pourquoi c’est urgent maintenant Pas d’intro, pas de détour → direct ou corbeille 3. La vitesse En Europe, on valide tout avant de lancer Aux US, tu testes 4 angles en parallèle, tu doubles ce qui marche et tu coupes vite le reste Le marché bouge trop vite pour attendre une version parfaite 6 ans plus tard, mes campagnes US font en moyenne 12% de taux de réponse Résultat : 6 des 8 derniers clients qui m’ont contacté pour les US ont signé après les tests Traduire ton playbook européen, c’est perdre un an Le seul choix, c’est de le réécrire pour le terrain US