La plupart des Head of Growth et Sales que j’ai coachés ont le même souci en acquisition : ils ne savent pas pourquoi contacter un lead Aucun problème de séquence, de wording ou d’outils. Ça, ils le maîtrisent bien. Mais pas de raison de prendre contact. Et quand tu n’as pas de raison claire, tu fais trois erreurs : 1. Tu envoies un message vide, basé sur ton produit 2. Tu contactes trop large, parce que tu ne sais pas ce qui déclenche vraiment l’intérêt 3. Tu espères que “le bon wording” va compenser l’absence de point d’entrée Voici les signaux les plus surprenants que j’ai utilisés dans le passé pour déclencher un contact Ça marche mieux que 99 % des approches “classiques” 1. Les anniversaires d’entreprise Toutes les boites qui fêtent un “gros chiffre” l’année suivante Exemple : filtrer toutes les boites de ton ICP créées en 2016 pour anticiper les 10 ans en 2026 2. Le lancement d’un nouveau pays sur leur site Un simple ajout d’une adresse dans le footer suffit C’est un signal d’expansion rarement surveillé 3. Le passage de 49 à 50 employés sur LinkedIn Beaucoup de boites changent d’organisation à ce moment-là Nouveaux process, nouveaux outils 4. Une offre d’emploi supprimée Pas celle publiée Celle supprimée Souvent signe qu’ils ont stoppé un recrutement et cherchent une autre solution 5. Une page “Careers” qui vient d’être refaite Refonte = restructuration interne = besoin de clarifier le pipe ou d’améliorer l’acquisition 6. Le changement de wording dans leur header Exemple : passer de “Analytics” à “Revenue Intelligence” Signe de repositionnement Tu peux être le premier à en parler avec eux 7. Des posts d’employés qui parlent soudain du même sujet Encore mieux que les pages officielles Tu repères les virages internes avant tout le monde 8. Une hausse brutale d’avis clients en peu de temps Souvent lié à un push interne Les boites qui font ça ont un enjeu d’acquisition ou de rétention juste derrière Quand ton outbound part de signaux comme ça, tu n’es plus “un message de plus” Tu arrives pile au moment où quelque chose vient de bouger chez eux Et ça change tout