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Eithan Benero
Outbound B2B : Je vous partage les stratégies de l’élite US, pour rendre vos deals prévisibles
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December 17, 2024
Le paradoxe des scale-ups : Plus elles grandissent, moins leurs process sont efficaces J'en ai optimisé 50+ cette année, voici ce que j'ai appris ⬇️ La réalité du terrain est implacable : • Plus de process = plus de friction • Plus de contrôle = moins d'agilité • Plus de règles = moins d'innovation Après 8 ans d'optimisation, voici les 5 actions qui inversent la tendance : 1/ La simplification brutale des process - Je cartographie chaque étape qui ralentit - J'élimine tout ce qui ne crée pas de valeur → Résultat : cycles de décision 2x plus rapides 2/ Le "decision mapping" - Je traque les points de validation inutiles - Je supprime les réunions sans impact → Impact : 6h libérées par manager/semaine 3/ L'alignement process/objectifs - J'analyse où les équipes perdent du temps - Je réaligne chaque étape avec la stratégie → Effet : 30% de friction en moins 4/ La chasse aux KPIs zombies - Je garde uniquement les métriques qui font avancer - J'élimine les reportings qui dorment → Résultat : pilotage clarifié, action accélérée 5/ L'automatisation ciblée - J'identifie les tâches répétitives qui freinent - J'automatise uniquement ce qui libère du temps → Impact : 20% de temps réinvesti sur ce qui compte Ce que j'ai appris en 8 ans : → L'optimisation, c'est 20% technique, 80% psychologie → Les vrais blocages sont rarement où on pense → La simplicité gagne toujours (mais faut se battre pour) Je teste, je mesure, je partage. C'est comme ça qu'on progresse ensemble. Je suis consultant en Growth Ops, j'optimise les process des scale-ups.
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December 17, 2024