Le plus gros mensonge du scaling ? 'Il faut recruter pour grandir' Chaque semaine, je parle avec 4 à 5 entreprises en phase de pré-scaling. Elles me disent toutes la même chose : → "On est débordés, il faut recruter pour tenir la charge."  → "On doit embaucher si on veut scaler." À chaque fois, je pose une question simple : "Et si le problème, ce n’était pas votre équipe, mais vos process ?" Silence. Gêne. Puis la réponse habituelle : "Mais sans recruter, comment on peut grandir ?" Laisse-moi te raconter une histoire. Une boîte que j’ai accompagnée récemment voulait recruter 3 SDR. Leur objectif : gérer 2500 leads supplémentaires par mois. Pas le choix, il faut recruter... ou perdre des opportunités Mais on a creusé. On a analysé leurs workflows. Les doublons, les goulots d’étranglement, les tâches manuelles inutiles. Et on a automatisé. Tri des leads, scoring, cold mailing. Résultat ? Avec une seule personne en plus, ils peuvent maintenant gérer les mêmes leads. Pas besoin de recruter trois fois. ROI x5. Budget dégagé. Scaling propre. C’est ça, scaler intelligemment. Ce n’est pas ajouter des gens pour compenser des process cassés. C’est maximiser ce que tu as déjà. Recruter sans optimiser, c’est jeter de l’argent par les fenêtres. Ça coûte cher. Et ça ne résout rien. Alors, voici mon conseil : → Challenge tes process avant d’ouvrir des nouveaux postes.  → Automatise tout ce qui peut l’être. → Recrute seulement pour des rôles qui apporte vraiment de la valeur. Ton scaling mérite mieux qu’une armée de salariés sous-utilisés. Il mérite des process efficaces qui transforment chaque euro en impact réel. --- Si c'est la première fois que vous me lisez : j'aide les scale-ups à grandir plus vite avec moins de ressources. Process, automation, et scaling intelligent.