Structurer son outbound en 4 étapes   (Spoiler : si tu commences par écrire une séquence, t’as déjà perdu.) ⤵︎ Beaucoup de boîtes B2B lancent des campagnes sans structurer ce qu’il y a en amont.   Elles envoient des messages, elles automatisent…   Mais elles ne savent pas vraiment à qui elles parlent, ni pourquoi. Résultat :   → trop de volume, peu de retours   → des leads mal suivis   → du bruit, peu d’apprentissage Cette année, j'ai aidé une quinzaine d'équipes à structurer un système plus propre.   Et à chaque fois, on revient à 4 étapes simples : 1. Un TAM clair et durable   Segment précis, signaux business, exclusions.   Pas un export pour une campagne mais une base qui sert en continu. 🎯 Objectif : arrêter de repartir de zéro à chaque action. 2. Une base enrichie et exploitable   Stack, rôle, timing projet, scoring simple.   La base ne dort plus : elle sert à prioriser. 📌 À ce stade, tu sais qui relancer, quand, et pourquoi. 3. Des séquences adaptées au segment   Pas de copier-coller.   Une séquence pensée pour le niveau de maturité :   → 3 à 5 messages max   → Canaux clairs (email, LinkedIn…)   → 1 message = 1 angle = 1 besoin 🔥 Objectif : créer de vraies conversations. 4. Un suivi qui transforme   C’est après l’envoi que tout se joue :   → relance ciblée   → nurturing des tièdes   → requalification sur signaux Un bon outbound vit dans le temps. Tu veux arrêter de bricoler des campagnes ?   Je peux t’aider à construire un système qui tourne.