Tu perds entre 500k€ et 1M€ par an Pas parce que ton produit est nul Pas parce que tes Sales sont mauvais Mais parce que ton outbound est piloté comme une dépense marketing Dans 80% des scale-ups, outbound = filer des outils à quelqu’un et espérer que ça remplisse le pipe Sans système, sans méthode Résultat après 12 mois : → Des dashboards colorés qui impressionnent personne → 5% de reply rate (et encore, c’est généreux) → Un pipe vide comme un désert → Un board qui ne comprend pas pourquoi vos concurrents prennent vos deals Pendant ce temps, tes concurrents traitent l’outbound comme une machine de guerre Chaque non = une donnée sur ton positioning Chaque objection = un insight produit Chaque deal perdu = une cartouche pour le trimestre suivant En 3 mois, ils n’installent pas des “campagnes” Ils installent un radar marché qui leur donne 12 mois d’avance Parce que l’outbound n’est pas une série de mails C’est une science Hypothèses → tests → données → apprentissages cumulés Tu continues à optimiser tes emails Eux savent déjà ce qui fait bouger ton marché L’outbound n’est pas une fonction support C’est une arme économique Et tant que tu le traites comme un gadget pour remplir tes reportings, tu perds des millions pendant que d’autres construisent des empires sur ton marché